Hindi bababa sa 50 porsyento ng agwat ng pagbabayad ng kasarian ay nauugnay sa ang katunayan na ang mga kababaihan ay humihiling ng pagtaas ng suweldo nang mas madalas, tinatayang eksperto sa negosasyon na si Claudia Kimich. Ngunit paano mapasigla ang mga kababaihan?? At ano ang dapat nilang gawin upang makabisado ang negosasyon sa suweldo? 6 na tip para sa karaniwang hindi kanais-nais na pag-uusap sa boss.
Ang average na oras-oras na sahod ng isang babae noong 2017 ay 16.59 euro, habang ang mga lalaki ay kumita ng 21 euro. Ang agwat ng pagbabayad ng kasarian sa Alemanya ay 21 porsyento. Mayroong maraming mga kadahilanan para dito: iba't ibang mga pagpipilian sa karera, part-time na trabaho, misogynistic na pag-uugali ng manager. Ngunit din ang katunayan na ang mga kalalakihan ay humihingi ng suweldo ay madalas na tataas at mas masigla.
Ang mga kababaihan ay madalas na hindi naglakas-loob na tanungin ang boss para sa isang pag-uusap o hindi sapat na mabilis. Nagagalit iyon ng trainer ng negosasyon na si Claudia Kimich. "Ang halo ng pagiging perpekto at hangal ay may problema. Kahit na talagang nagtatrabaho sila nang husto, hindi lamang ipinapakita ng mga kababaihan, "paliwanag niya.
Tinanong namin ang dalubhasa tungkol sa isang diskarte para sa negosasyon sa suweldo: Kung susundin mo ang mga tip na ito, magtatagumpay ka sa boss:
1. Gawin ang iyong sarili sa iyong mga gawain at nakamit.
Ang paghahanda para sa negosasyon sa suweldo ay partikular na mahalaga. Ipinaliwanag ni Kimich: "Ang unang hakbang ay tingnan ang iyong pagpapahalaga sa sarili.Pagkatapos ay dapat mong masagot ang mga sumusunod na katanungan:
Ano ang Aking?
Ang iyong dating suweldo ba ay tumutugma sa iyong mga kwalipikasyon? O dapat bang ipasadya? Marahil ay nakakuha ka ng mga bagong kwalipikasyon mula noong huling negosasyon, nakumpleto ang karagdagang pagsasanay, nakumpleto ang iyong pag-aaral sa gilid. Ang lahat ng mga bagay na ito ay isang posibleng pagtatalo na pabor sa isang pagtaas.
Ano ang ginagawa ko?
Ano ang ginugugol mo sa iyong araw ng pagtatrabaho?? Nararamdaman mo ba na sapat na binayaran nang naaayon?? Marahil ay lumago ang iyong listahan ng mga gawain, marahil ang mga simpleng gawain ay napalitan ng mga hinihingi na gawain. Kahit na madalas mong tulungan ang ibang mga kasamahan sa trabaho na may sakit o nasa bakasyon, dapat mong sabihin sa iyong boss ang tungkol dito.
Ano ang aking bahagi sa iba`t ibang mga gawain?
Dapat isaalang-alang din ng iyong boss ang lawak kung saan ka mananagot para sa mga resulta ng iyong trabaho kapag tinutukoy ang iyong suweldo. Marahil ay mas kasangkot ka sa pangkatang gawain kaysa sa iba, ipinapalagay ang isang uri ng papel na ginagampanan ng pamumuno na hindi napapansin, o madalas kang gumawa ng walang bayad na obertaym para sa isang partikular na proyekto.
Ano ang pakinabang na dinadala ko sa kumpanya?
Ang mga argumentong ito ay partikular na mahalaga. Dito makikita ng iyong boss kung ano mismo ang dadalhin ng iyong trabaho para sa kumpanya. Halimbawa, kung nagtatrabaho ka sa mga benta, maaari mong gamitin ang iyong mataas na pang-araw-araw na benta bilang isang pagtatalo. Kung nagtatrabaho ka sa acquisition ng customer, maaaring maging kapaki-pakinabang ang isang listahan ng mga trabahong napunta mo.
2. Ayusin ang mga argumento upang umangkop sa iyong boss.
Sa susunod na hakbang, makitungo ka sa iyong katapat. Anong klaseng tao ang nasa harapan ko?? "Depende sa uri ng tao, kailangan kong gumawa ng iba't ibang mga argumento," sabi ng eksperto sa negosasyon. Ipinaliwanag niya sa amin ang apat na magkakaibang uri ng boss.
Ang bilang ng tao
Ang ganitong uri ng boss ay halos interesado lamang sa mga numero, data at katotohanan. Dapat kang gumawa ng mga partikular na argumento para sa pakinabang ng kumpanya dito - mas mabuti sa kongkretong termino at ipinahayag sa mga pangunahing halaga. Para sa mga taong bilang dapat mong posibleng lumikha ng isang talahanayan ng Excel na may mga gawain at kasanayan muna.
Ang ibon ng paraiso
Ang ibong paraiso, sa kabilang banda, ay may gawi na magtalo sa mga argumento na linilinaw na ito ay interesado sa sarili. Hindi siya fan ng istraktura at makatotohanang mga talakayan. Hindi magandang kinakailangan para sa isang negosasyon sa suweldo. Ang mga may ganap na nakikibahagi sa hindi nagagalaw, walang alintana na kalikasan ng ibon ng paraiso ang may pagkakataon.
Ang lakas na tao
Ang kapangyarihan ng tao ay nag-aalala din tungkol sa kanyang sariling kagalingan at kaakuhan. Ang negosasyon sa suweldo sa kanya ay tungkol sa mga laro, pangungutya at retorika. Kung mayroon kang tulad ng isang boss, dapat mong kumpletuhin ang pagsasanay sa negosasyon muna. Sa araw ng appointment, dapat kang magpahinga nang maayos at magkasya.
Ang taong may relasyon
Ang ganitong uri ng boss ay ang pinaka-tapat sa kanilang lahat. Iniisip niya at nakikipag-ayos sa antas ng emosyonal. Hindi niya magagawa iyon ng marami sa mahihirap na pagtatalo sa mga makatotohanang talakayan. Mahusay na ipakita ang iyong sarili bilang isang tapat at makiramay na empleyado na napakahalaga para sa kapaligiran ng koponan.
3. Magtakda ng tatlong mga layunin sa suweldo.
Pagkatapos ay dapat kang magtakda ng tatlong mga layunin sa suweldo:
Ang pinakamaliit na layunin
"Iyon ang halaga kung saan ako bumangon at aalis," paliwanag ni Kimich. Kaya't dapat itong itakda nang napakababa upang talagang masira mo ang negosasyon.
Ang okay na layunin
Ito ang layunin na maaaring hindi ka masigasig, ngunit makakapamuhay ka.
Ang layunin ng Juhu
"Mangyaring mag-isip ng malaki dito!"payo ni Kimich. Dapat mong itakda ang napakataas na halaga na ang negosasyon ay 150% sulit.
Ika-4. Ugaliin ang pag-uusap sa bahay.
Marahil alam mo ang tip na ito mula sa mga pagtatanghal at pakikipanayam sa trabaho: Pagsasanay sa pagsasalita. Tanungin ang iyong kapareha o kaibigan na i-play ang negosasyon sa suweldo sa iyo - hanggang sa hindi ka na makapagsalita kapag nahaharap sa mga mahihirap na katanungan at pagtatalo.
Marahil maaari mo ring i-record ang iyong sarili sa iyong cell phone at pagkatapos ay panoorin ang video upang makita kung ano ang maaari mo pang pagbutihin. Ang pangunahing bagay ay maging pamilyar ka sa sitwasyon. "Ang paghahanda ng iyong sarili nang tahimik sa iyong ulo ay walang silbi," paliwanag ni Kimich.
5. Isipin na tungkol ito sa iyong anak.
Ayon kay Kimich, maaari kang gumamit ng trick upang makahanap ng tamang pag-uugali sa pakikipag-ayos: Isipin lamang na kailangan mong ipagtanggol ang iyong anak. "Ayon sa Mother Lion Syndrome, ang mga kababaihan ay maaaring makipag-ayos ng anuman para sa kanilang mga anak," paliwanag niya. Dapat gamitin ng mga kababaihan ang pananaw na ito sa negosasyon sa suweldo rin.
Kung wala kang anak at hindi maisip na magkaroon ka, makipag-ayos ka lamang na para bang tungkol sa iyong ina o kapareha. Mayroon itong katulad na epekto.
Ika-6. Pansamantalang gumamit ng mga ugali ng character na inilarawan bilang karaniwang panlalaki.
Inirekomenda ni Kimich na ang mga kababaihan ay gamitin ang mga ugaling inilarawan bilang karaniwang lalaki upang makapasok sa mga posisyon sa pamamahala kung saan maaari nilang maalis ang mga istrukturang sexista. "At pagkatapos ay talagang gawin iyon. Upang hilahin ang iba pang mga kababaihan at hindi magkamot ang mga mata ng bawat isa."
Gayunpaman, kung ang mga kababaihan ay dapat na gumamit ng mga kalalakihang lalaki upang maging matagumpay ay maaaring talakayin. Napagpasyahan ng isang pag-aaral na ang mga nagmamalasakit at mabait na nilalang ay tumutulong sa mga kababaihan na hatulan matagumpay, tulad ng maaari mong basahin dito.
Ang pag-alam sa mga patakaran ng pakikipag-ugnay sa propesyonal sa pagitan ng mga kalalakihan upang makapaglaro sila kung kinakailangan ay hindi makakasakit. Kung lalapit ka sa bagay na ito sa isang malusog na antas ng kumpiyansa sa sarili at mananatiling totoo sa iyong sarili, sigurado kang nasa tamang landas.
Maraming mga tip sa karera ang matatagpuan dito:
Paalam, wallflower! KAYA sa wakas ay magiging mabilis ka at may tiwala sa sarili
6 na oras na araw at libreng pagpili ng suweldo: Gaano ba talaga kahusay ang mga bagong modelo ng trabaho?
Nasa kamay mo ito! 11 mga tip sa kung paano magiging mas matatagalan ang araw-araw na trabaho
